Una empresa multinacional líder en producción de alimentos y agricultura necesitaba mantener una fuerza comercial desplegada en las principales ciudades de Honduras, atendiendo diferentes canales y puntos de venta.
A través de nuestro modelo Employer of Record (EOR), RPC administra la relación laboral de más de 150 colaboradores, permitiendo al cliente concentrarse en dirigir su estrategia comercial, sus marcas y su ejecución en el mercado.
Es un ejemplo de outsourcing de fuerza de ventas mediante EOR — en algunos mercados este modelo también se conoce como PEO (Professional Employer Organization). RPC asume la administración laboral; el cliente conserva el control total de su estrategia comercial.
El Reto
Estar presentes donde ocurre la decisión de compra
En consumo masivo, vender no termina con colocar el producto en el canal. La ejecución en el punto de venta requiere personas que estén presentes, conozcan el producto y puedan dar seguimiento a su disponibilidad, exhibición y rotación.
La operación del cliente abarca mercados tradicionales, bodegas y supermercados, distribuidos en diferentes ciudades del país.
El desafío era contar con una estructura capaz de desplegar y sostener una fuerza comercial a escala nacional, sin que la complejidad laboral de administrar más de 150 colaboradores desviara recursos de su negocio principal.
Nuestra Función
RPC administra la fuerza laboral. El cliente dirige la estrategia comercial.
Como Employer of Record, RPC proporciona la estructura laboral que permite al cliente operar y escalar sus equipos comerciales en Honduras.
RPC gestiona la contratación, relación laboral, planilla, obligaciones laborales y cumplimiento, mientras el cliente mantiene la dirección funcional de los equipos y define sus objetivos comerciales.
Los colaboradores bajo nuestra administración apoyan la ejecución en campo mediante actividades como:
- Promoción de productos y apoyo a la venta.
- Acomodación y exhibición en puntos de venta.
- Seguimiento de inventario y disponibilidad de producto.
- Monitoreo de sell-out y movimiento del producto.
- Control de fechas de vencimiento y rotación.
- Soporte de back office para la operación comercial.
La Operación
+150 colaboradores · Cobertura nacional
Una misma estructura laboral respalda equipos distribuidos en las principales ciudades de Honduras y diferentes formatos de comercio.
El Resultado
Una fuerza comercial que puede crecer con el mercado
El modelo permite al cliente mantener una presencia comercial distribuida a nivel nacional, ajustando sus equipos y cobertura de acuerdo con las necesidades de cada canal.
En lugar de administrar individualmente la complejidad laboral detrás de una fuerza de más de 150 personas, el cliente cuenta con RPC como una única estructura de administración laboral, mientras conserva el control de su estrategia, marcas y ejecución comercial.
El resultado, en una frase
Una operación que puede concentrarse en vender, mientras RPC se ocupa de sostener a las personas que hacen posible esa venta.
Los detalles específicos del cliente se mantienen confidenciales por acuerdo contractual. Las cifras de fuerza laboral y cobertura reflejan la operación descrita por RPC.